否认宝马收购传闻 车企借细分市场应对豪华品牌下探

时间:17/09/25 来源:http://www.paramm.com 作者:澳门新濠天地

  “观致汽车有两大股东,股权占比是50对50,我们没有任何意向要去改变这个比例,同时我们的股东非常认可这种商业模式,对我们非常有信心。所以,现在大家听到的任何传闻都是不真实的。以色列股东有足够的资金支持,非常有远见,也认可我们现在这样的发展方向。”在广州车展上,观致汽车有限公司副董事长石清仁澄清了业内疯传的“宝马将收购观致”的传闻。

  在石清仁看来,任何一个全新的汽车品牌,都需要一个漫长的历程才能成功。现阶段的观致汽车非常不容易,对于现在的成绩,两大股东方也感到非常自豪。“之前我跟以色列股东私下交流,问他想不想出售观致汽车的股份,他立刻否认。他说他对观致汽车非常有信心,现在正在正轨上发展,根本不会去售卖所持的股份。”

  中国汽车消费市场增速放缓的趋势,让豪华品牌放下身段、下探价格,以抢占更多的市场份额。面对豪华品牌来势凶猛的价格攻势,普通品牌车企开始在细分市场下功夫,推出差异化车型,在填补价格空间、区间的同时,提升车型配置,以保持其产品在市场中的占有率。

  观致汽车有限公司董事长兼首席执行官郭谦表示,在观致汽车第一款产品上市之初,就规划了要每6至12个月推出一款新产品。从去年年底到今天,观致汽车已经推出了三款车型,这就证明了观致汽车的研发能力。从经销商网络上看,观致的进展比一年前的期望值慢了一点,但总体来讲还是处于增长式发展之中。

  郭谦表示:“我们希望建立一个能为广大消费者所接受、所熟知的品牌,如果经销商店数量始终不能超过50家,这个目标的实现就有点儿困难。现在我们已经有57家经销商店,加上在设计和在建的店面,今年总共规划了100家经销商店。”

  在提高品牌知名度的问题上,观致现阶段采用的是一种以技术为导向的营销模式,比如说从Euro NCAP的角度宣传安全性等。不过只有一种技术营销,还不足以支撑整个品牌的发展。郭谦希望首批消费者能通过口碑传播,将影响力传播出去。“总体来说,我们现在是在一个阶段一个阶段地做事情,年底观致3都市SUV 1.6T将会上市,那时人们会感觉到观致的每一处细节都是在不断完善的。”

  据介绍,观致3都市SUV 1.6T是观致汽车模块化平台的最新产品,它的发布展现了观致的研发能力以及其模块化平台的可扩展性。观致3都市SUV 1.6T的轴距在观致3轿车、观致3五门版的轴距基础上增加了4毫米,达2694毫米,车身宽度也有所增加,充裕的车内空间可完全满足五人乘坐的需要。

  为了在提高通过性能的同时,不牺牲观致汽车精准的“欧式操控”,观致3都市SUV 1.6T的前麦弗逊独立悬挂与后欧米茄型扭力梁式悬挂都经过了特殊调校。除此之外,观致3都市SUV 1.6T拥有与观致3轿车、观致3五门版相同的安全性及燃油经济性:它们使用了相同的“观致碰撞管理系统”以及相同的主、被动安全配置。1.6升涡轮增压发动机与Qoros Troniq六速双离合变速箱相匹配,取得了动力与燃油经济性的平衡。

  观致汽车有限公司市场及销售执行总监卫思梵认为,观致汽车的消费者都是各自领域里的专业人士,愿意享受与众不同的生活方式,作出独立的选择。而观致3都市SUV 1.6T则针对独立、个性、自信的年轻人,他们坚持追寻多样化的生活体验并不断开拓生活的疆界。

  近日,上海通用别克威朗上市,以13.59万-19.99万元的售价切入细分市场,被上海通用设定为“新生代运动轿车”。业内普遍认为,其上市后将直接与售价相近的上海大众凌渡直接竞争。上海通用汽车副总经理施弘透露,该车型在锁定上海大众凌渡的同时,也瞄准了一汽-大众奥迪A3。

  一汽-大众奥迪A3上市以来,凭借相对较低的售价,杀入20万元以内市场,销量一路上扬。数据显示,今年5月奥迪A3共销售5154辆,同比增长高达118.95%。而上海通用别克威朗为了与属于豪华品牌车型的一汽-大众奥迪A3抢占市场,大幅提升车型配置,即便是入门级的低配车型,配置也足够丰富。据了解,上海通用别克威朗全系标配6个安全气囊、电动天窗、LED日间行车灯、车内氛围灯、TPMS智能胎压监测功能、博世最新版本电子稳定程序、双效纳米级防PM2.5空调滤芯、发动机启停,并且拥有两片式超大全景天窗、ACC自适应巡航系统、LKA车道保持系统+LDW车道偏离预警、FCA前方碰撞预警+CMB碰撞缓解系统、HBA智能远近灯光控制、FDI前车距离提示系统等高科技配置。

  值得一提的是,上海通用别克威朗还配备ACC自适应巡航系统,可以实现自动跟车,此前该配置只出现在一些中高档车型上,如今上海通用别克则将其移植到A+级车上。此外,上海通用别克威朗还配备APA自动泊车系统等智慧安全配置。而这些配置均未出现在售价20万元以下的一汽-大众奥迪A3车型上。

  上海通用别克品牌市场营销部部长包晔表示:“消费者购车,最重要的两个因素就是价格和品牌,威朗实际上是按照一汽-大众奥迪A3的技术和产品标准打造,在同等价格上,仅从产品配置而言,威朗具有价格优势,应该说该车型在A+级与B-级车型之间的空白市场开辟了一片新‘蓝海’。”

  中国汽车工业协会数据显示,今年前5个月乘用车共销售858.32万辆,同比增长6.36%。但是,今年5月轿车销量累计为90.7万辆,同比下跌10.08%。业内人士表示,轿车销量持续下跌,主要原因是受分流作用影响,很多年轻消费者购车时更青睐于时尚、个性化设计的SUV和MPV。

  业内人士认为,目前国内A级车市场正在不断萎缩,而豪华品牌价格下探,让普通品牌车企倍感压力。因此,通过推出细分市场的产品,在产品投放更加精准的同时,也能够通过为车型提供更高配置的做法,阻击豪华品牌下探对市场的侵蚀。

  卫思梵说:“如果要用一个词来概括观致汽车,这是非常困难的。很多其他品牌都有这样一个词,是因为在这个词背后的很多东西大家已经有所了解。但对于一个新品牌来说,只允许讲一个词是一种劣势,并不能让大家对观致有直观的认识。如果一定要选一个词,我认为观致汽车代表的是一种品质,这种品质是由设计、创新、服务来支撑的。”

  卫思梵表示,在营销方面,观致已在第一阶段——通过产品建立市场信任中取得了良好的成绩;第二阶段会通过种种方法让更多消费者体会到这种信任;而第三阶段,则是利用消费者的兴趣,与他们的生活方式、价值观产生联系。“这三个阶段哪一个都不能少:不知道这个品牌,怎么可能熟悉?如果不熟悉,又怎么会产生兴趣呢?”

  北京商报记者 刘洋

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